Analisa SWOT bisnis distribusi Aqua Danone.

 

Menjawab pertanyaan beberapa rekan komunitas milis, berikut sharing bisnis air mineral yang sudah saya jalani.

Saat ini saya sebagai Sub Distributor Aqua Danone dengan wilayah pemasaran di salah satu Kabupaten di Jawa Tengah.

Kajian analisa SWOT :

Strength :

- Brand Aqua Danone sangat kuat

- Aqua Danone sebagai market leader bisnis air mineral (pangsa pasar 60%)

- Memasarkan produk tidak susah, karena konsumen sudah mengetahui kualitas produk.

Weakness :

- Kendali pasokan / stok barang berada di tangan Principal / Main Distributor

- Margin tipis

- Diperlukan Modal Kerja yang cukup signifikan

- Ketika musim hujan penjualan turun dan Arus Kas terbenam di Stok Barang.

Opportunity : 

- Jenjang menuju strata Distributor (margin cukup menggiurkan) terbuka lebar

- Track record distribusi Aqua Danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan sayap bisnis produk Danone Food (Biskuat dll).

Threat :

- Persaingan harga dengan sesama Agen / Sub Distributor / Distributor Aqua Danone dari wilayah lain (cross border)

- Tidak dipasok produk / pencabutan lisensi keagenan Aqua Danone apabila melanggar aturan keagenan.

——————————————————————————————————-

Strata keagenan dan Harga Jual Aqua Danone :

(Catatan : volume minimum = volume setiap pengiriman = volume per invoice) 

1. Direct : End user, Konsumen Rumah Tangga / Perkantoran, volume minimum 1, tidak ada target, harga jual air (isi saja) Rp 9.000 s/d Rp 10.000 (diantar)

2. Retailer : Toko Kecil / Warung, volume min 5 s/d 10, tidak ada target, harga jual Rp 8.050.

3. Whole Seller : toko besar / grosir, volume min 50, target vol min. 2.000 / bln

4. High Class Outlet : Hotel, Supermarket, Hypermarket, Toserba …> mempunyai aturan tersendiri dan kontrak jangka panjang serta berhubungan langsung dengan principal Aqua Danone, Jakarta.

5. Star Outlet : Sub Distributor dengan wilayah tertentu, volume min 500, target volume min 12.500 / bln

Modal kerja yang diperlukan tergantung Strata Agen yang diinginkan, namun point yang penting :

1. Sewa tempat usaha, syukur apabila sudah mempunyai kios / ruko sendiri.

2. Telpon PSTN / Flexy dengan nomor cantik, agar mudah diingat pelanggan.

3. Harga botol (galon) Rp 30.000,- / buah

4. Sepeda motor / Mobil jenis Pick Up / Light Truck (tergantung strata keagenan), dipakai untuk distribusi produk

5. Biaya Overhead selama 3-6 bulan.

Demikian sekelumit point penting tentang keagenan bisnis air mineral, semoga bermanfaat.

20 Tanggapan ke “Analisa SWOT bisnis distribusi Aqua Danone.”

  1. Peterus Hadyanto Berkata:

    bisakah saya mendapatkan analisis swot mengenai AMDK merek aqua

  2. triwoko Berkata:

    @mas Peterus Hadyanto,
    Silahkan kirim email ke betigaklaten@yahoo.com tentang analisa SWOT AMDK Aqua berikut data yang diinginkan.
    Terima kasih atas kunjungannya.

    Salam,
    Bambang Triwoko

  3. DANNY MOOY Berkata:

    tolong berikan saya cara membuat analisa SWOT untuk AMDK AQUA, untuk tugas kuliah saya.
    trims

  4. kiki frimansyah Berkata:

    sebenarnya saya sedang mengalami suatu problem dalam menganalisa Swot hingga Esfas trus menuju renstra Pt inti kapuas arwana dikarenakan kurangnya data perusahaan jikalau bersedia saya butuh sekali pertolongan terimakasih

  5. kiki frimansyah Berkata:

    sebenarnya saya sedang mengalami suatu problem dalam menganalisa Swot hingga Esfas trus menuju renstra Pt inti kapuas arwana dikarenakan kurangnya data perusahaan jikalau bersedia saya butuh sekali pertolongan terimakasih banyak atas bantuannya semoga dilain kesempatan kita bisa bekerja sama

  6. triwoko Berkata:

    @Danny Mooy,
    Terima kasih atas kunjungannya.
    Salam sukses.

    @Kiki Frimansyah,
    Terima kasih atas kunjungannya.
    Saya sudah kirim e-mail tentang analisa yg lebih spesifik.
    Salam hangat.

  7. pia Berkata:

    tolong dong kirim analisis swot aqua,plizzzz… ke cute_p14@yahoo.com

  8. ARIEF Berkata:

    mas, tolong saya dong untuk membuat analisis SWOT untuk baterai ABC Zinc Carbon dan Alkaline..
    Trims before

  9. triwoko Berkata:

    @Arief,
    Terima kasih atas kunjungannya.
    Saya kurang memahami karakteristik produk baterai ABC.
    Salam sukses.

  10. triwoko Berkata:

    @pia,
    Silahkan juga dibaca artikel analisa SWOT Aqua di web :
    http://pindah-kuadran.com
    Salam sukses.

  11. albert ms Berkata:

    ass.wr.wb
    saya pengen jd pengusaha tapi, gimana mengawali buat usaha dengan menggunakan strategi swot?
    matur suwun pak!!!

    my best wishes to you

  12. triwoko Berkata:

    @mas Albert MS,
    Salam kenal & terima kasih kunjungannya.
    Untuk mengawali suatu usaha tanyalah pada hati & bila sudah mantap segera action.
    Sesungguhnya sukses lebih banyak ditentukan “waktu”, kapan kita mulai action.
    Selamat menjadi pengusaha & salam sukses.

  13. Aminullah Berkata:

    Ada yang tau gak lamat distributor aqua untuk wilayah JAKSEL?

  14. triwoko Berkata:

    @Aminullah,
    Terima kasih kunjungannya.
    Depo PT TIV (Aqua Danone) wilayah Jaksel berada di Ciputat.
    Salam.

  15. ratna Berkata:

    gimana caranya buat analisis swot tentang bank syariah. pusyyyying nich gak kelar2, pliiiiiiiizzzzzz

  16. triwoko Berkata:

    @ratna,
    Coba cari referensi di buku “Analisis SWOT, Teknik membedah kasus bisnis” karangan Freddy Rangkuti, penerbit Gramedia. Semoga membantu.
    Terima kasih atas kunjungannya.

  17. Doni Unsada Berkata:

    Mas tri,,saya minta analisis SWOTnya donkz,ntuk bahan skripsi saya,saya sedang bingung dgn analisis ini..email saya doni_3hadi@yahoo.com

    trimz

  18. triwoko Berkata:

    @mas Doni,
    Terima kasih atas kunjungannya.
    Tolong kirim email ke betigaklaten@yahoo.com untuk poin2 yang ingin diketahui mas Doni.
    Salam sukses.

  19. don Berkata:

    mas triwoko buat anlisa swot ttng usha lpg, kirim ke email dony_gnt@yahoo.co.id

  20. don Berkata:

    mas triwoko buat anlisa swot ttng usha lpg, kirim ke email dony_gnt@yahoo.co.id

Tinggalkan Balasan