Delapan tahun silam, ketika baru beberapa bulan pasca resign sebagai karyawan, saya nyaris setiap hari merasa mual, cemas, takut dan pusing tanpa sebab yang jelas.

Sering kali saya membatin, apakah ini karena kebiasaan menerima amplop gaji bulanan yang telah berlangsung sekian puluh tahun, dan… gubrakkk… tiba tiba tidak lagi menerima amplop gaji.

Dan memang, psikologis ketakutan dan kecemasan sebagai kepala rumah tangga, yang tidak mampu menafkahi keluarga, telah meluluh lantakkan mental, yang selama ini selalu tegar menghadapi apapun bentuk “anugerah” kehidupan.

Di sisi lain, bisnis yang sudah berjalan (sudah eksis ketika masih berprofesi karyawan) dan diharapkan dapat mengganti amplop gaji, hwarakadah… malah penuh masalah dan kemudian… ditutup untuk “cut loss”.. hiks.. !!

Dampaknya… jiwa terasa kosong dan kehilangan sesuatu yang berharga, sesuatu yang selalu membuat aman, nyaman dan mapan dalam melakoni kehidupan.

Goncangan tersebut sempat membuat tidak pede beberapa saat, dan sering “minder” setiap kali bertemu dengan teman-teman ataupun famili, karena tidak ada lagi yang dapat dibanggakan sebagai aktualisasi manusia.

Tambah lagi suasana di rumah terasa “panas”, sering konflik dengan isteri dan anak-anak hanya karena hal yang sepele, yah.. emosi jiwa kami sangat sensisitif dalam menjalani realitas kehidupan.

Mungkin hal tersebut karena eksistensi keputusan “down grade” gaya hidup di dalam rumah tangga, sehingga hal itu membuat tidak nyaman semua anggota keluarga.

Suatu keputusan pahit yang memang harus diambil, agar bendera bisnis dapat berkibar dengan baik dan sehat pada fase “start up” dan growing.

Last but not least, saya bangkit lagi dari keterpurukan hanya berbekal cinta dan dukungan tiada henti dari isteri dan anak-anak… they’re my breath.. they’re my inspirations.. !!

Kini terbukti, kekuatan cinta dapat menimbulkan kekuatan dahsyat untuk bangkit dari keterpurukan dan menghilangkan rasa takut, cemas, gamang dan seabreg hambatan psikis lainnya.

Tanpa isteri dan anak-anak, saya tidak punya arti apa-apa… I love you so much.. !!

Menjawab pertanyaan mayoritas sahabat yang ingin memulai bisnis distribusi Aqua Danone dan LPG Pertamina, berikut sharing pengalaman pribadi ketika memulai bisnis distribusi, khususnya hambatan-hambatan yang dialami.

Sharing ini ditujukan kepada sahabat yang berlatar belakang atau berprofesi sebagai karyawan dan ingin pindah kuadran menjadi wirausaha.

Memulai bisnis distribusi dapat dikatakan susah susah gampang, kuncinya terletak pada keberanian diri sendiri untuk memulai bisnis tersebut.
Persiapan dan perhitungan kelayakan bisnis relatif penting dan perlu diwujudkan dalam bentuk ringkasan yang mudah dipahami dan tidak “njlimet”.

Setelah dibuat ringkasan rencana bisnis sederhana, segera bulatkan niat dan tekad untuk “action” (bertindak) memulai bisnis.
Apabila tidak segera action, atau merasa takut dan ragu-ragu, atau terlalu “njlimet” dalam berhitung untung rugi, hmm… profesi wirausaha hanya akan berupa wacana dan impian saja.

Dengan action akan diketahui hambatan apa saja yang dialami dan segera dicarikan solusinya, inilah dinamika atau “proses” menuju impian sebagai wirausaha sejati.

Ketakutan atau keraguan memulai bisnis pada umumnya disebabkan :

1. Mindset sebagai karyawan yang selalu “aman” dan “pasti”, diaktualisasikan dengan penerimaan gaji yang teratur setiap bulan.

Gaji atau imbal jasa merupakan suatu hal yang membuat aman dan nyaman di hati, karena dapat dipakai untuk menopang biaya hidup selama sebulan, dan bahkan dapat disisihkan sebagian untuk tabungan di hari tua, biaya pendidikan anak, cadangan untuk pembelian rumah tinggal, etc.. etc..

Kondisi ini membuat kehidupan aman dan nyaman, meskipun terkadang menggerutu karena gaji belum “disesuaikan”, serta sering mengeluh karena waktu dan tenaganya habis untuk keperluan kantor tempat berkarya… hehehehe…

Kondisi”comfort and safe” tersebut di atas menyebabkan turunnya daya juang untuk memulai bisnis, suatu profesi yang bertolak belakang dengan profesi karyawan, serta penuh tantangan dan pantang putus asa.

2. Sering membayangkan, dan kemudian timbul rasa takut atau cemas, apabila kelak sebagai wirausaha (terlebih ketika memulai bisnis) penghasilannya “tidak pasti”, sehingga kuatir tidak dapat mencukupi biaya hidup.

Memang, sebagai wirausaha kemungkinan atau malahan akan mengalami “kerugian” akibat : mis-management, belum terampil mengelola bisnis, dicurangi karyawan, atau bahkan ditipu mitra bisnis.

3. Mempunyai asumsi, bahwa bisnis identik dengan modal berupa uang, sehingga apabila uang tersedia, bisnis akan berjalan dengan lancar.
Ibarat menuangkan coffeemix instant dari sachet ke dalam cangkir, terus diberi air panas dan langsung bisa diseruput… maknyuss dan uenakk tenan.

Sesungguhnya bisnis merupakan karya seni dari seorang wirausaha, perpaduan yang harmonis antara jiwa kewirausahaan, ketrampilan mengelola bisnis serta sinergi semua sumber daya yang mendukung eksistensi perusahaan.

4. Menyiapkan mental istri (suami) dan anak-anak agar tidak terkejut dengan perubahan gaya hidup, dari yang sebelumnya aman dan tenteram, berubah menjadi tidak pasti dan berjuang lagi untuk menggapai impian kebebasan jiwa dan finansial.

Dukungan dari istri (suami) dan anak-anak pada saat memulai bisnis dan ketika mengalami “proses” menuju wirausaha, sungguh tak ternilai harganya, karena mereka akan menjadi motivator paling hebat sedunia.

Last but not least… setiap pengorbanan dan perjuangan yang dijalani, hasilnya pasti akan sepadan dengan impian yang diidamkan.
Selamat memulai bisnis dan sukses untuk semua sahabat… !!

Syukur kepada Allah yang selalu membimbingku dalam menjalani kehidupan, terlebih di saat menentukan pilihan sebagai wirausaha, setelah sekian puluh tahun menjalani profesi sebagai karyawan.

Ternyata pilihan hidup sebagai wirausaha memang tidak mudah dan harus belajar sepanjang hidup… hehehehe…
Hal ini terbukti ketika melakukan refleksi perjalanan hidup di penghujung tahun 2009, masih ada beberapa impian pribadi yang harus diaktualisasikan.

Dan memang, selama proses menuju impian, selalu ada revisi dan improvisasi. Hal ini disebabkan beberapa faktor :

1. Bertambahnya usia mengakibatkan turunnya produktivitas. Namun di sisi lain, emosi relatif lebih stabil dan terkontrol.
2. Dinamika kehidupan, yakni adanya perubahan life style masyarakat, sehingga perlu melakukan revisi strategi bisnis yang telah ditetapkan.
3. Perubahan teknologi informasi yang semakin canggih, telah merubah urutan prioritas alokasi dana investasi.
4. Kegagalan investasi bisnis baru, yang tentu saja menguras likuiditas. Hmm.. sebuah “proses” menuju wirausaha sejati yang sempat mengharu biru emosi.

Last but not least… roda kehidupan pribadi berjalan terus dan harus diisi dengan aktivitas positif menuju impian yang diidamkan, antara lain :

1. Setiap saat bersyukur kepada Allah.
2. Meningkatkan kinerja bisnis berlandaskan spirit “memberi dan melayani”.
3. Melanjutkan aktualisasi pribadi dengan lebih intens, yakni pengembangan bisnis kreatif dan bermanfaat bagi masyarakat.
4. Menyiapkan pensiun di bulan Desember 2010.
5. Pelimpahan otoritas pengelolaan perusahaan kepada karyawan.
6. Memanjakan kesehatan jiwa dengan : some holiday trips with my family.
7. Memanjakan kesehatan raga dengan : lebih giat olahraga naik sepeda dan jalan santai di padang rumput.
8. Merealisasikan “dream pribadi” yang dideklarasikan tahun 2003.. hehehehe.. !!

Thanks God… the dream come true… !!

Selamat Tahun Baru 2010 kisanak… Salam sukses untuk sahabat kinasih.. !!

Pergerakan bisnis di tahun 2009 banyak berubah dan tiba saatnya untuk membuat evaluasi, sebagai refleksi kiprah pribadi selama setahun terakhir ini.

Secara umum refleksi bisnis dapat diikhtisarkan sebagai berikut :

a. Beberapa bulan di awal tahun 2009 kinerja perusahaan induk mengalami kontraksi, akibat krisis global yang menurunkan daya beli masyarakat, sehingga penjualan sempat anjlok sampai 30%.

b. Ujian bisnis semakin komplit, yakni adanya kesalahan strategi investasi di beberapa bidang bisnis baru, yang dirintis bersama beberapa mitra bisnis, dan pada akhirnya kolaborasi tersebut dibekukan aktivitasnya.
Menyikapi peristiwa ini, saya lebih nyaman dengan istilah : salah satu “proses” pribadi menuju wirausaha sejati.

Dua hal tersebut di atas sempat mengakibatkan kesulitan likuiditas yang cukup signifikan, serta memerlukan penanganan yang khusus dan menguras energi.

Alhamdulillah, medio tahun 2009 bisnis utama mulai menggeliat dan kinerja perusahaan induk secara perlahan menapak naik terus sampai akhir tahun 2009.

Tak dapat dipungkiri, perbaikan kinerja perusahaan didukung oleh fasilitas kredit modal kerja yang dikucurkan oleh salah satu bank nasional papan atas.

Kesimpulan :
1. Sebagai wirausaha harus selalu siap untuk “berubah”, tegar menjalani “proses” dan ikhlas “belajar” setiap saat.

2. Saya selalu yakin, bahwa setiap “proses” yang dijalani merupakan indikator bakal adanya kenaikan kinerja bisnis.
Dan ketika menjalani “proses” tersebut memang terasa tidak nyaman di hati, namun itulah risiko yang harus dikelola oleh wirausaha.
Kelak risiko tersebut sepadan dengan kinerja yang diraih perusahaan dan pencapaian pribadi dalam mengaktualisasikan falsafah hidup “memberi dan melayani”.

3. Diperlukan suntikan modal kerja pada saat terjadi kesulitan likuiditas, agar perusahaan yang dikelola dapat berjalan di jalur yang sehat dan dapat tumbuh kembang sesuai yang diharapkan.
Suntikan modal kerja dapat berasal dari : setoran modal sendiri, mendapatkan investor baru, atau yang paling populer adalah mengajukan aplikasi  permohonan fasilitas kredit modal kerja dari institusi perbankan.

Ada sesuatu perasaan yang “hilang” dan merasa bersalah setelah setahun lebih tidak up date blog, karena banyak pertanyaan dari pembaca blog yang belum sempat dijawab. Untuk itu saya mohon maaf kepada pembaca blog.

Intisari pertanyaan pembaca dapat diikhtisarkan sebagai berikut :

1. Cara memulai bisnis distribusi (menjadi agen) Aqua Danone.
2. Syarat-syarat menjadi agen Aqua Danone.
3. Modal yang diperlukan untuk memulai bisnis tersebut.
4. Informasi alamat dan nomor telpon distributor Aqua Danone di berbagai wilayah Indonesia.
5. Harga beli aneka produk Aqua Danone.

Sebenarnya jawaban pertanyaan tersebut di atas sudah di-sharing dalam beberapa artikel di blog, namun secara ringkas akan dipaparkan kembali poin-poin penting dalam bisnis distribusi.

1. Sebelum terjun dan menekuni bisnis (apapun bidangnya), sebaiknya sudah mempunyai “niat” yang bulat untuk menjadi wirausaha, karena wirausaha identik dengan mengelola risiko yang terukur.
Menyiapkan mental dengan serius  dan melatih diri dengan mindset atau pola pikir seorang wirausaha.
Lebih bagus lagi, pada saat melatih mindset, mendapat bimbingan (mentoring) dari pengusaha yang sarat dengan pengalaman jatuh bangun berbisnis dan sukses.
Dan atau bergabung sebagai anggota di komunitas pelaku bisnis yang banyak tersebar di berbagai kota ataupun komunitas pelaku bisnis di internet.

2. Sedangkan persyaratan menjadi agen Aqua Danone, tergantung dari segmen konsumen yang akan menjadi target dan permodalan yang dimiliki, baik modal sendiri maupun modal dari external (mitra bisnis, investor, kredit bank, dll).
Untuk mengurangi risiko bisnis, sebaiknya keagenan dimulai dari skala kecil dahulu, kemudian bertahap dikembangkan sesuai dengan pangsa pasar yang akan dibidik.

Strata keagenan Aqua Danone dikategorikan sebagai berikut :

A. Direct :
Strata pemakai langsung produk Aqua Danone, yakni : rumah tangga perorangan, asrama, perkantoran, dll.

B. Retail :
Pangsa pasarnya adalah pemakai langsung (strata Direct) produk Aqua Danone.
Tempat usaha berbentuk warung atau toko kecil, biasanya tidak menyediakan jasa pengantaran produk (pembeli mendatangi tempat usaha).
Ruang lingkup pemasaran adalah masyarakat seputar tempat usaha.

C. Whole Seller (WS) :
Pangsa pasarnya pemakai langsung (strata Direct) dan strata Retail (warung, toko kecil).
Tempat usaha berbentuk toko besar (grosir) atau kios besar, dan mempunyai ruangan untuk menyimpan stock produk Aqua Danone, serta biasanya menyediakan jasa pengantaran produk.
Untuk jasa pengantaran ke lokasi pelanggan diperlukan sepeda motor atau pick up (kalau pelanggan sudah banyak dan lokasi tersebar).
Ruang lingkup pemasaran setara dengan luas wilayah 2-4 Kecamatan dalam suatu daerah Kabupaten.

D. Star Outlet (SO) :
Pangsa pasarnya strata Direct, Retail dan WS.
Tempat usaha terdiri dari kantor, gudang penyimpan stock produk, dan garasi armada yang dipakai untuk distribusi produk Aqua Danone.
Lokasi tempat usaha di pinggir jalan besar, agar truck tronton pemasok produk Aqua Danone dari Pabrik atau Distributor dapat bongkar muat dengan efektif dan efisien di lokasi tempat usaha.
Mempunyai armada yang terdiri dari Light Truck (berbentuk Box, Rak bertingkat ataupun Bak terbuka), Pick Up dan sepeda motor.
Armada digunakan untuk mendistribusikan produk langsung ke lokasi pelanggan, namun juga melayani pelanggan yang datang langsung ke lokasi tempat usaha.
Ruang lingkup wilayah pemasaran setara dengan satu daerah Kabupaten.

E. Distributor :
Pangsa pasarnya strata Direct, Retail, WS dan SO.
Semua detail sama seperti yang diuraikan di strata SO namun dengan skala yang lebih besar dan lebih kompleks.
Ruang lingkup wilayah pemasaran setara dengan 1-3 wilayah Karesidenan.

3. Modal yang diperlukan tergantung dari strata yang akan dipilih dalam berbisnis.
Semakin tinggi strata yang dipilih, semakin besar modal yang diperlukan.

4. Informasi alamat dan nomor telpon distributor Aqua Danone di berbagai wilayah Indonesia, silahkan telpon :
Call Center Aqua Danone : 0807-15-88888 (pulsa lokal)

5. Informasi harga beli produk Aqua Danone, silahkan telpon :
Call Center Aqua Danone : 0807-15-88888 (pulsa lokal)