Berikut saya rangkum jawaban pertanyaan dari beberapa pembaca blog tentang Analisa SWOT bisnis distribusi produk Aqua Danone dan LPG Pertamina.

Menyadari kemampuan akademis yang kurang memadai, maka jawaban yang diberikan mengacu pada pengalaman pribadi ketika mengikuti pelatihan CEFE (Competency based Economies through Formation of Enterprise), yakni saat diwajibkan menyajikan diagnosis kesehatan perusahaan yang dikelola.

Analisa SWOT merupakan kajian berbagai faktor secara sistematis untuk menentukan strategi pengembangan perusahaan.

Analisa SWOT dilandasi logika agar dapat mengoptimalkan “Kekuatan” (Strength) dan “Peluang”  (Opportunity), dan pada saat yang bersamaan dapat meminimalkan “Kelemahan” (Weakness) serta “Ancaman” (Threat).

Faktor yang berasal dari Internal Perusahaan adalah : Strength dan Weakness, sedang faktor yang berasal dari Eksternal Perusahaan adalah : Opportunity dan Threat.

Saat ini pengembangan perusahaan diselaraskan dengan Analisa SWOT yang dibuat pada saat pelatihan CEFE tersebut, antara lain :

1. Kelemahan modal kerja diatasi dengan penambahan plafon Kredit Modal Kerja (KMK) dari Bank, dan KMK yang diambil untuk pembiayaan modal kerja adalah KMK jenis Revolving.

2. Keterlambatan pasokan produk Aqua Danone jarang terjadi, karena saat ini produk dikirim langsung dari Pabrik serta pembuatan DO (Delivery Order) berlaku untuk satu bulan.

3. Pasokan LPG Pertamina sebelumnya tergantung pada dua Agen saja, untuk saat ini sudah ada penambahan tiga Agen, sehingga  total menjadi lima Agen pemasok LPG Pertamina.

4. Untuk menghadapi ancaman persaingan bisnis, maka pelayanan dan kecepatan pengiriman produk kepada Customer lebih ditingkatkan.

5. Peluang ekstensifikasi penjualan produk sudah dilaksanakan, yakni terhitung 1 Juni 2008 sudah menjadi sub Agen LPG Pertamina kemasan 3 Kg (konversi minyak tanah).

Dengan menggunakan Analisa SWOT yang sederhana dan tidak rumit, ternyata perusahaan dapat berkembang dengan baik.
Semoga bermanfaat bagi pembaca blog yang budiman.

Majalah Business Week (edisi Indonesia), nomor 16 tanggal 25 Juni 2008, mengulas tentang ekonomi dunia yang memasuki revolusi menuju less cash society.
Dan sekarang ini fenomena tersebut sudah merambat ke Indonesia.

Fenomena finansial menarik dalam tahun 2008 ini adalah pergerakan menuju less cash society , yang mulai terasa gaungnya.

Hal ini terbukti, bank-bank Nasional dan perusahaan telekomunikasi mulai mengimplementasikan konsep “dompet elektronik” sebagai alat pembayaran transaksi retail (micro payment, pembayaran bernilai kurang dari Rp 100.000,-).

Transaksi retail yang mulai eksis antara lain : tiket busway di Jakarta, gerai fast food, SPBU Pertamina, pengisian pulsa telpon seluler, SMS Banking, dll.

Pangsa pasar micro payment yang bakal diperebutkan perbankan paling tidak mencapai Rp 113 triliun (hmm… bisnis yang gurih nih !!), di mana pada saat ini 77 % transaksi retail masih dilakukan secara cash.

Apabila suatu bank dapat menjadi pemain utama dalam layanan dompet elektronik, dapat dipastikan jumlah nasabah dan uang yang disimpan di bank tersebut akan bertambah secara signifikan.

Apalagi masih ditambah dengan pendapatan fee yang didapat bank atau perusahaan telekomunikasi dari transaksi pembayaran secara elektronik.

Hambatan utama implementasi dompet elektronik adalah belum adanya standardisasi alat EDC (Electronic Data Capture), sehingga alat EDC yang dipakai sebuah bank belum tentu sesuai dengan bank yang lain.
Dan memang, sekarang ini belum ada standardisasi alat EDC dari Bank Indonesia.

Eksistensi kemajuan teknologi akan membuat bola salju dalam perkembangan implementasinya… semakin lama akan semakin cepat.
Welcome “less cash society” .

Saya tertarik dengan artikel harian Kompas tanggal 12 Juni 2008 tentang wirausaha sejati dalam konteks mengatasi masalah ketenagakerjaan di Indonesia.

Lapangan kerja yang ada tidak mampu lagi menampung lulusan perguruan tinggi yang jumlahnya jutaan setiap tahun.

Penyerapan tenaga kerja tidak bisa hanya tergantung pada perusahaan yang sudah ada.
Dibutuhkan 4,4 juta wirausaha sejati untuk membantu menyelesaikan masalah tersebut.

Demikian disampaikan oleh Ciputra, Presiden Komisaris PT Ciputra Tbk, dalam program Ernst and Young “Entrepreneur of the Year 2008″ di Jakarta.
Pengusaha proprti terkemuka ini menjadi peraih penghargaan Indonesia Entrepreneur of the Year 2007.

Untuk mengatasi ketenagakerjaan, tidak ada lain kecuali melahirkan wirausaha-wirausaha. Ini menjadi tantangan berat bagi bangsa Indonesia.
“Dan pengusaha yang ada jangan melakukan pemutusan hubungan kerja”, kata Ciputra.

Seorang wirausaha atau entrepreneur adalah orang yang dapat mengubah kotoran dan rongsokan menjadi emas.
Wirausaha sejati tidak hanya mampu mengubah rongsokan jadi emas, tetapi juga dapat melahirkan wirausaha sukses lainnya.

Untuk mendorong kemajuan bangsa, Indonesia membutuhkan wirausaha sebanyak 2 persen dari total jumlah penduduk.
“Saat ini kita hanya punya 0,1 persen atau sekitar 400.000 entrepreneur,” kata Ciputra.
Menurut Pemerintah, Indonesia mempunyai 48 juta wirausaha. Padahal itu baru wirausaha, belum menjadi wirausaha sejati.

Alhamdulillah… Betiga Klaten genap berusia 5 (lima) tahun pada tanggal 2 Juni 2008.

Perjalanan bisnis selama lima tahun yang mengharu biru emosi, diawali dengan kondisi minus karena menanggung hutang perusahaan sebelumnya yang mis-management.
Ditambah sedang menjalani proses detoksifikasi mindset karyawan, maklum baru saja resign dari profesi karyawan (sharing lebih lengkap dapat dibaca disini).

Ujian perjalanan bisnis datang silih berganti, antara lain :

1. Complain pelanggan, ini yang paling sering diterima, meskipun sudah memberikan yang terbaik.

2. Piutang macet dari pelanggan yang nakal. Belajar dari Piutang macet tersebut telah diambil kebijakan penjualan secara Cash (Tunai), tidak ada lagi Penjualan Kredit.

3. Produk hilang karena berbagai keteledoran karyawan maupun karena musibah.

4. Kekurangan modal kerja…. problem klasik setiap pengusaha nih… hehehe… !!!

5. Armada mengalami kecelakaan, ditilang Polisi, rusak tidak bisa beroperasi, dll.

6. Musibah karyawan dihipnotis oleh orang yang pura pura membeli produk di kantor.

7. Pasokan produk distop oleh distributor akibat dijadikan bumper dari salah satu Distributor yang bertarung dengan Distributor lainnya karena berebut wilayah pemasaran.

8. Kejadian yang sering berulang akibat kelangkaan supply produk LPG kalau kilang LPG sedang overhaul ataupun menjelang kenaikan harga.
Sedangkan produk Aqua Danone kalau libur Lebaran dan mesin pabrik sedang rusak.

9. Persaingan bisnis dengan kompetitor, suatu hal yang wajar dalam berbisnis.
Paling sedih kalau sampai terjadi perang harga pada saat supply produk dari Principal berlebihan ataupun sedang musim hujan.

10. Problema SDM : penyelewengan finansial, karyawan resign, karyawan tidak masuk kerja, dll… !!!

Hmmm… pokoknya the problem is very komplit plit… !!!

Alhamdulillah… semua problema dapat diselesaikan dengan baik dan setiap kali problema terselesaikan… laju tumbuh perusahaan menunjukkan grafik meningkat.

Konon kabarnya, kata para pakar bisnis, kalau suatu usaha bisa melewati 5 tahun pertama, identik dengan bersiap untuk tumbuh menjadi korporasi besar…. Amin… !!!

Beberapa hari terakhir berdiskusi tentang budaya dengan koko prabu Harmanto dan dimas Ramli, khususnya seputar dunia wayang dan budaya Jawa pada umumnya.

Eh… ternyata aura budaya Jawa yang penuh filosofi menular pada diriku, meskipun masih pada kadar budaya Jawa yang ringan dan easy listening, yakni langgam Jawa dan tembang-tembang dolanan tempo doeloe.

Sederet tembang-tembang yang dilantunkan Waljinah dari karya budayawan kondang Ki Nartosabdo, Gesang, Anjar Any, dll… pada saat didengarkan mampu membuat hati tenteram dan damai.

Dan kemudian nostalgia sekian puluh tahun yang lalu… ketika masih kanak-kanak… ketika masih belum mengenal hiruk pikuk dunia… ketika masih nyaman dilimpahi kasih sayang almarhum kedua orang tua.

Duh Gusti… aku kangen ayah dan ibu… !!!