Analisa SWOT bisnis distribusi Aqua Danone

- Gudang Agen Aqua Betiga Klaten -
– Gudang Agen Aqua Betiga Klaten –

Menjawab pertanyaan beberapa rekan komunitas milis, berikut sharing bisnis Agen Aqua yang sudah saya jalani.

Saat ini saya sebagai Sub Distributor Aqua Danone dengan wilayah pemasaran di salah satu Kabupaten di Jawa Tengah.

Kajian analisa SWOT :

Strength :

  • Brand Aqua Danone sangat kuat
  • Aqua Danone sebagai market leader bisnis Air Mineral Dalam Kemasan (pangsa pasar 60%)
  • Memasarkan produk tidak susah, karena konsumen sudah mengetahui kualitas produk.

Weakness :

  • Kendali pasokan / stok barang berada di tangan Principal / Main Distributor Aqua
  • Margin tipis
  • Diperlukan Modal Kerja yang cukup signifikan
  • Ketika musim hujan penjualan turun dan Arus Kas terbenam di Stok Barang.

Opportunity :

  • Jenjang menuju strata Distributor (margin cukup menggiurkan) terbuka lebar
  • Track record distribusi Aqua Danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan sayap bisnis produk Danone Food (Biskuat dll).

Threat :

  • Persaingan harga dengan sesama Agen / Sub Distributor / Distributor Aqua Danone dari wilayah lain (cross border)
  • Tidak dipasok produk / pencabutan lisensi keagenan Aqua Danone apabila melanggar aturan keagenan.

Informasi tambahan :

Strata keagenan dan Harga Jual produk Aqua Danone (bulan Agustus 2007) :

(Catatan : volume minimum = volume setiap pengiriman = volume per invoice)

1. Direct : End user, Konsumen Rumah Tangga / Perkantoran, volume minimum 1, tidak ada target, harga jual air (isi saja) Rp 9.000 s/d Rp 10.000 (diantar)

2. Retailer : Toko Kecil / Warung, volume min 5 s/d 10, tidak ada target, harga jual Rp 8.050.

3. Whole Seller : toko besar / grosir, volume min 50, target vol min. 2.000 / bln

4. High Class Outlet : Hotel, Supermarket, Hypermarket, Toserba …> mempunyai aturan tersendiri dan kontrak jangka panjang serta berhubungan langsung dengan principal Aqua Danone, Jakarta.

5. Star Outlet : Sub Distributor dengan wilayah tertentu, volume min 500, target volume min 12.500 / bln

Modal kerja yang diperlukan tergantung Strata Agen yang diinginkan, namun point yang penting :

1. Sewa tempat usaha, syukur apabila sudah mempunyai kios / ruko sendiri.

2. Telpon PSTN / Flexy dengan nomor cantik, agar mudah diingat pelanggan.

3. Harga botol (galon) Rp 30.000,- / buah

4. Sepeda motor / Mobil jenis Pick Up / Light Truck (tergantung strata keagenan), dipakai untuk distribusi produk

5. Biaya Overhead selama 3-6 bulan.

Demikian sekelumit point penting tentang keagenan bisnis Agen Aqua, semoga bermanfaat.

94 Replies to “Analisa SWOT bisnis distribusi Aqua Danone”

  1. Saya memulai bisnis air mineral merek Aqua,sy domisili di Klampok, Banjarnegara, namun untuk mencari agen yang memberikan harga grosir masih mengalami kesulitan,sehingga kami menujual dengan harga masih diatas teman.
    Tolong berikan solusi, harus kemana saya bekerja sama, sy punya empat orang yang selalu siap antar pesanan.Trima. ngadi, Jl. Sidodadi Rt 2/2 Purwareja, Pwj Klampok Banjarnegara 53474

  2. Nice Info Mas..
    kiat2 agar bisnis distribusi Aqua agar konsumen nya,
    beli ke kita terus gimana Mas??
    klo kelas distributor ter masuk strata yang mana, klo diliat strata ke agenan di atas??

    Thanks,

    Esha

  3. Mohon informasi Harga :
    Harga Produk Aqua (Gallon, Botol dan Gelas), untuk strata Grosir.
    Harga Gas LGP untuk Strata Grosir.
    Dimana saya bisa mendapatkannya, agar saya bisa menjual ke pedagang eceran dengan harga bersaing.

  4. Saya pedagang aqua eceran, dalam 1 bulan saya menghabiskan +/- 300 s.d 400 gallon, namun harga yang saya beli dari Agen (PT …….) di antar, khok mahal Mas, 1 Gallon isi saja Rp 9.400,-, saya mau tanya berapa harga Aqua yang sebenarnya kalau saya mau menjadi Grosir, karena saya punya semangat untuk itu.
    Saya berjualan Sembako sejak tahun 2001 (dikelola) oleh Istri saya, nah sehubungan saya akan pensiun saya ingin meningkatkan penjualan khusus aqua dan Gas LPG (Grosir) bagaimana caranya agar saya bisa mendapat harga yang wajar untuk bisa saya jual ke Pedagang eceran.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d bloggers like this: