Analisa SWOT bisnis distribusi Aqua Danone

- Gudang Agen Aqua Betiga Klaten -
– Gudang Agen Aqua Betiga Klaten –

Menjawab pertanyaan beberapa rekan komunitas milis, berikut sharing bisnis Agen Aqua yang sudah saya jalani.

Saat ini saya sebagai Sub Distributor Aqua Danone dengan wilayah pemasaran di salah satu Kabupaten di Jawa Tengah.

Kajian analisa SWOT :

Strength :

  • Brand Aqua Danone sangat kuat
  • Aqua Danone sebagai market leader bisnis Air Mineral Dalam Kemasan (pangsa pasar 60%)
  • Memasarkan produk tidak susah, karena konsumen sudah mengetahui kualitas produk.

Weakness :

  • Kendali pasokan / stok barang berada di tangan Principal / Main Distributor Aqua
  • Margin tipis
  • Diperlukan Modal Kerja yang cukup signifikan
  • Ketika musim hujan penjualan turun dan Arus Kas terbenam di Stok Barang.

Opportunity :

  • Jenjang menuju strata Distributor (margin cukup menggiurkan) terbuka lebar
  • Track record distribusi Aqua Danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan sayap bisnis produk Danone Food (Biskuat dll).

Threat :

  • Persaingan harga dengan sesama Agen / Sub Distributor / Distributor Aqua Danone dari wilayah lain (cross border)
  • Tidak dipasok produk / pencabutan lisensi keagenan Aqua Danone apabila melanggar aturan keagenan.

Informasi tambahan :

Strata keagenan dan Harga Jual produk Aqua Danone (bulan Agustus 2007) :

(Catatan : volume minimum = volume setiap pengiriman = volume per invoice)

1. Direct : End user, Konsumen Rumah Tangga / Perkantoran, volume minimum 1, tidak ada target, harga jual air (isi saja) Rp 9.000 s/d Rp 10.000 (diantar)

2. Retailer : Toko Kecil / Warung, volume min 5 s/d 10, tidak ada target, harga jual Rp 8.050.

3. Whole Seller : toko besar / grosir, volume min 50, target vol min. 2.000 / bln

4. High Class Outlet : Hotel, Supermarket, Hypermarket, Toserba …> mempunyai aturan tersendiri dan kontrak jangka panjang serta berhubungan langsung dengan principal Aqua Danone, Jakarta.

5. Star Outlet : Sub Distributor dengan wilayah tertentu, volume min 500, target volume min 12.500 / bln

Modal kerja yang diperlukan tergantung Strata Agen yang diinginkan, namun point yang penting :

1. Sewa tempat usaha, syukur apabila sudah mempunyai kios / ruko sendiri.

2. Telpon PSTN / Flexy dengan nomor cantik, agar mudah diingat pelanggan.

3. Harga botol (galon) Rp 30.000,- / buah

4. Sepeda motor / Mobil jenis Pick Up / Light Truck (tergantung strata keagenan), dipakai untuk distribusi produk

5. Biaya Overhead selama 3-6 bulan.

Demikian sekelumit point penting tentang keagenan bisnis Agen Aqua, semoga bermanfaat.

94 Replies to “Analisa SWOT bisnis distribusi Aqua Danone”

  1. mohon dikirimkan alat distributor aqua danone di daerah Madiun, Jawa Timur, serta bagaimana cara menjadi distributor,

    trims

  2. anak saya jualan aqua galon dalam 1 bulan bisa menjual kisaran 400 s/d 500 galon, saat ini kami mempunyai 170 galon dan kami biasa mengantar pesanan ke toko/kios kecil disekitar kami dengan kendaraan roda 4, kami mohon di beri info alamat distributor wilayah solo untukmengambil sendiri alamat kami Jl. Raya Solo Tawangmangu Km. 7, timur pasar jaten Kab Karanganyar, mohon informasi untuk menjadi agen/grosir Aqua Galon, terimakasih.
    Terang Jaya
    Jual Aqua Galon
    Jln. Raya Solo Tawangmangu Km. 7
    Desa Jaten,Kec. Jaten Kab. Karanganyar, Solo Jawa Tengah

  3. dalam menganalisa SWOT ada pedoman dasar yang perlu diperhatikan betul yaitu bahwa untuk SW itu berbicara masalah kondisi internal, sedangkan untuk OT berbicara masalah ekternal. Dalam bahasan diatas sepertinya baik SW maupun OT semua berbicara masalah internal. mohon konfirmasinya. thx

  4. Saya tertarik untuk menjadi Whole seller : Toko besar/grosir Aqua galon. Saya dan istri punya toko, saat ini penjualan di toko min 50 galon sehari dan terkadang bisa sampai 100 gl bila ada toko-toko di sekitar minta dikirim. Selama ini kami membeli aqua dg cara mengambil sendiri ke agen aqua Bandung. Galon yg kami punya pada saaat ini cm 100 gl.
    Mhn informasinya apa yang hrs saya lakukan untuk bisa jadi grosir aqua.
    Jawabannya kami tunggu secepatnya.
    Kalyubi / Ny. Yoen kalyubi
    Toko SURYA
    Jl. PSM no.65 A Kircon Bandung
    Alamat Rumah :
    Jl. Venus Timur 13 No. 7
    Metro Sukarno Hatta
    Bandung
    Tel. 022 7562698
    Hp. 0811200340
    Flexi 022 70000812

  5. salam kenal,
    saya tertarik dengan analisa SWOT milik mas, yang saya ingin tahu lebih detail, tentang srata harga saat ini? untuk tiap strata penyalur, kira – kira berapa modal yang di butuhkan.
    Terima kasih sebelumnya

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d bloggers like this: