Analisa SWOT bisnis distribusi Aqua Danone

- Gudang Agen Aqua Betiga Klaten -
– Gudang Agen Aqua Betiga Klaten –

Menjawab pertanyaan beberapa rekan komunitas milis, berikut sharing bisnis Agen Aqua yang sudah saya jalani.

Saat ini saya sebagai Sub Distributor Aqua Danone dengan wilayah pemasaran di salah satu Kabupaten di Jawa Tengah.

Kajian analisa SWOT :

Strength :

  • Brand Aqua Danone sangat kuat
  • Aqua Danone sebagai market leader bisnis Air Mineral Dalam Kemasan (pangsa pasar 60%)
  • Memasarkan produk tidak susah, karena konsumen sudah mengetahui kualitas produk.

Weakness :

  • Kendali pasokan / stok barang berada di tangan Principal / Main Distributor Aqua
  • Margin tipis
  • Diperlukan Modal Kerja yang cukup signifikan
  • Ketika musim hujan penjualan turun dan Arus Kas terbenam di Stok Barang.

Opportunity :

  • Jenjang menuju strata Distributor (margin cukup menggiurkan) terbuka lebar
  • Track record distribusi Aqua Danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan sayap bisnis produk Danone Food (Biskuat dll).

Threat :

  • Persaingan harga dengan sesama Agen / Sub Distributor / Distributor Aqua Danone dari wilayah lain (cross border)
  • Tidak dipasok produk / pencabutan lisensi keagenan Aqua Danone apabila melanggar aturan keagenan.

Informasi tambahan :

Strata keagenan dan Harga Jual produk Aqua Danone (bulan Agustus 2007) :

(Catatan : volume minimum = volume setiap pengiriman = volume per invoice)

1. Direct : End user, Konsumen Rumah Tangga / Perkantoran, volume minimum 1, tidak ada target, harga jual air (isi saja) Rp 9.000 s/d Rp 10.000 (diantar)

2. Retailer : Toko Kecil / Warung, volume min 5 s/d 10, tidak ada target, harga jual Rp 8.050.

3. Whole Seller : toko besar / grosir, volume min 50, target vol min. 2.000 / bln

4. High Class Outlet : Hotel, Supermarket, Hypermarket, Toserba …> mempunyai aturan tersendiri dan kontrak jangka panjang serta berhubungan langsung dengan principal Aqua Danone, Jakarta.

5. Star Outlet : Sub Distributor dengan wilayah tertentu, volume min 500, target volume min 12.500 / bln

Modal kerja yang diperlukan tergantung Strata Agen yang diinginkan, namun point yang penting :

1. Sewa tempat usaha, syukur apabila sudah mempunyai kios / ruko sendiri.

2. Telpon PSTN / Flexy dengan nomor cantik, agar mudah diingat pelanggan.

3. Harga botol (galon) Rp 30.000,- / buah

4. Sepeda motor / Mobil jenis Pick Up / Light Truck (tergantung strata keagenan), dipakai untuk distribusi produk

5. Biaya Overhead selama 3-6 bulan.

Demikian sekelumit point penting tentang keagenan bisnis Agen Aqua, semoga bermanfaat.

94 Replies to “Analisa SWOT bisnis distribusi Aqua Danone”

  1. Pak saya diwilayah tangerang, ingin mencoba membuka agen minuman, harus menghubungi depo mana? dan harga per galon berapa & per dusd berapa?

  2. Salam kenal Pak. Sya berminat menjadi agen/distributor AMDK Aqua.Mohon informasinya.Domisili saya pemalang-jateng.

    1. @Dody,
      Salam kenal kembali.
      Silakan menghubungi Aqua Menyapa 0807-15-88888 untuk informasi Distributor Aqua yg melayani wilayah Pemalang, Jateng.
      Terima kasih.

  3. Saya TK. Hendy sdh 5 thn jual aqua, saya sekarang dapat dari tvip daan mogot, saya mau jadi SO Aqua, saya sdh mengajukannnya ke depo, tapi tidak ada jawaban sampai saat ini, dibilangnya tunggu pricipal dari TIV. saya harus tunggu berapa lama lagi? terimakasih.

    1. @Hendy,
      Mohon maaf, bukan wewenang saya untuk menjawab pertanyaan anda.
      Saya hanya salah satu pelaku usaha Agen Aqua yang mempunyai hobi Blogging.
      Sharing :
      Penunjukan SO dititik beratkan pd : cakupan wilayah distribusi agar tdk terjadi “gesekan” area dng SO yg sdh ada, target besaran volume produk yg dpt diserap konsumen, prospek peningkatan produk dlm area SO yg akan ditunjuk, kesiapan infrastruktur (lokasi gudang, jumlah armada, dll) SO yg akan ditunjuk, dll.
      Semoga sharing tersebut dapat membantu. Terima kasih.

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d bloggers like this: