Analisa SWOT bisnis distribusi Aqua Danone

- Gudang Agen Aqua Betiga Klaten -
– Gudang Agen Aqua Betiga Klaten –

Menjawab pertanyaan beberapa rekan komunitas milis, berikut sharing bisnis Agen Aqua yang sudah saya jalani.

Saat ini saya sebagai Sub Distributor Aqua Danone dengan wilayah pemasaran di salah satu Kabupaten di Jawa Tengah.

Kajian analisa SWOT :

Strength :

  • Brand Aqua Danone sangat kuat
  • Aqua Danone sebagai market leader bisnis Air Mineral Dalam Kemasan (pangsa pasar 60%)
  • Memasarkan produk tidak susah, karena konsumen sudah mengetahui kualitas produk.

Weakness :

  • Kendali pasokan / stok barang berada di tangan Principal / Main Distributor Aqua
  • Margin tipis
  • Diperlukan Modal Kerja yang cukup signifikan
  • Ketika musim hujan penjualan turun dan Arus Kas terbenam di Stok Barang.

Opportunity :

  • Jenjang menuju strata Distributor (margin cukup menggiurkan) terbuka lebar
  • Track record distribusi Aqua Danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan sayap bisnis produk Danone Food (Biskuat dll).

Threat :

  • Persaingan harga dengan sesama Agen / Sub Distributor / Distributor Aqua Danone dari wilayah lain (cross border)
  • Tidak dipasok produk / pencabutan lisensi keagenan Aqua Danone apabila melanggar aturan keagenan.

Informasi tambahan :

Strata keagenan dan Harga Jual produk Aqua Danone (bulan Agustus 2007) :

(Catatan : volume minimum = volume setiap pengiriman = volume per invoice)

1. Direct : End user, Konsumen Rumah Tangga / Perkantoran, volume minimum 1, tidak ada target, harga jual air (isi saja) Rp 9.000 s/d Rp 10.000 (diantar)

2. Retailer : Toko Kecil / Warung, volume min 5 s/d 10, tidak ada target, harga jual Rp 8.050.

3. Whole Seller : toko besar / grosir, volume min 50, target vol min. 2.000 / bln

4. High Class Outlet : Hotel, Supermarket, Hypermarket, Toserba …> mempunyai aturan tersendiri dan kontrak jangka panjang serta berhubungan langsung dengan principal Aqua Danone, Jakarta.

5. Star Outlet : Sub Distributor dengan wilayah tertentu, volume min 500, target volume min 12.500 / bln

Modal kerja yang diperlukan tergantung Strata Agen yang diinginkan, namun point yang penting :

1. Sewa tempat usaha, syukur apabila sudah mempunyai kios / ruko sendiri.

2. Telpon PSTN / Flexy dengan nomor cantik, agar mudah diingat pelanggan.

3. Harga botol (galon) Rp 30.000,- / buah

4. Sepeda motor / Mobil jenis Pick Up / Light Truck (tergantung strata keagenan), dipakai untuk distribusi produk

5. Biaya Overhead selama 3-6 bulan.

Demikian sekelumit point penting tentang keagenan bisnis Agen Aqua, semoga bermanfaat.

94 Replies to “Analisa SWOT bisnis distribusi Aqua Danone”

    1. @Nanang,
      Informasi keagenan untuk wilayah Purworejo, silahkan menghubungi :
      Aqua Menyapa 0807-15-88888 (pulsa lokal), atau :
      Depo Yogyakarta.
      Jl. Ring Road Barat, Mlangi – Nogotirto,
      Gamping – Sleman, Yogyakarta 55285.
      Telp. (0274) 621038 ; 620834
      Terima kasih.

    1. @Yud,
      Mohon maaf atas keterbatasan kemampuan akademis saya dalam membuat analisis SWOT Aqua.
      Buku referensi analisis SWOT, dapat disimak lebih lanjut di :
      “Analisis SWOT, Teknik membedah kasus bisnis” karangan Freddy Rangkuti, penerbit Gramedia.
      Semoga membantu. Terima kasih atas kunjungannya.

  1. Mas Tri, bagaimana cara menjαϑî agen aqua, ϑαņ berapa biaya yg perlu sy keluarkan?? Sy selama ini bekerja sebagai cleaning service,ϑαņ ingin sekali sy mempunyai usaha șέήđίяї tapi tetap bekerja. Atas perhatian ϑαņ jawaban yg mas Tri berikan sy ucapkan terima kasih.

    1. @Roeseno Wibowo,
      Silahkan simak serial artikel di blog ini tentang Seluk Beluk Agen Aqua, Kiat Praktis Agen Aqua, dll.
      Semoga serial artikel2 tsb di atas dapat menjawab hal2 yg ditanyakan.
      Terima kasih.

  2. pak, numpang tanya,,,
    apakah bapak mempunyai jalur distribusi AQUA mulai dari Manufacture dan seterusnya sampai ke end consumer??
    saya sangat membutuhkan nya.. terima kasih

    1. @Vina,
      Saya hanya salah satu pelaku bisnis Agen Aqua, apabila ingin mengetahui jalur distribusi Aqua (untuk kajian ilmiah) agar menghubungi Aqua Menyapa 0807-15-88888 (pulsa lokal)

  3. bagaimana kalau tempat penjualannya dirumah alias tidak punya toko?
    soalnya ruang usaha yang akan digunakan cuma ukuran 4 x 3meter
    apakah bisa memenuhi ketentuan / syarat
    mohon penjelasannya

    1. @Robby,
      Untuk tahap awal, ruang 4×3 bisa dipakai untuk bisnis Agen Aqua.
      Produk Aqua Galon bisa ditumpuk hingga 3 lapis, dengan diberi sekat triplex lembaran setiap lapisnya.
      Yang penting, jalan di depan lokasi usaha dapat dilalui truk pengangkut produk dari Depo PT TIV / Distributor.
      Salam sukses.

  4. mas, salam kenal. Saya ada tugas Media Relations dan disuruh membuat bagaimana proses perencanaan Media Relations dengan menggunakan analisis masalah dengan pendekatan SWOT dengan tema Launching Produk Baru. Saya benar-benar belum mengerti maksudnya, mohon bantuannya..

    1. @Erna Wulandari,
      Salam kenal kembali.
      Sebagai salah satu referensi akademis, silahkan baca buku :
      “Analisis SWOT, teknik membedah kasus bisnis” karya Freddy Rangkuti, penerbit Gramedia.

  5. saya ingin kepingin jadi distrbutor/agen aqua di wilayah sumatera selatan dan saya mau tau berapa harga aqua galon, dan saya sudah mempunyai ruko sendiri, mohon imformasinya mas

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d bloggers like this: