Analisa SWOT bisnis distribusi Aqua Danone

- Gudang Agen Aqua Betiga Klaten -
– Gudang Agen Aqua Betiga Klaten –

Menjawab pertanyaan beberapa rekan komunitas milis, berikut sharing bisnis Agen Aqua yang sudah saya jalani.

Saat ini saya sebagai Sub Distributor Aqua Danone dengan wilayah pemasaran di salah satu Kabupaten di Jawa Tengah.

Kajian analisa SWOT :

Strength :

  • Brand Aqua Danone sangat kuat
  • Aqua Danone sebagai market leader bisnis Air Mineral Dalam Kemasan (pangsa pasar 60%)
  • Memasarkan produk tidak susah, karena konsumen sudah mengetahui kualitas produk.

Weakness :

  • Kendali pasokan / stok barang berada di tangan Principal / Main Distributor Aqua
  • Margin tipis
  • Diperlukan Modal Kerja yang cukup signifikan
  • Ketika musim hujan penjualan turun dan Arus Kas terbenam di Stok Barang.

Opportunity :

  • Jenjang menuju strata Distributor (margin cukup menggiurkan) terbuka lebar
  • Track record distribusi Aqua Danone bisa dipakai referensi untuk melebarkan sayap bisnis produk Danone Food (Biskuat dll).

Threat :

  • Persaingan harga dengan sesama Agen / Sub Distributor / Distributor Aqua Danone dari wilayah lain (cross border)
  • Tidak dipasok produk / pencabutan lisensi keagenan Aqua Danone apabila melanggar aturan keagenan.

Informasi tambahan :

Strata keagenan dan Harga Jual produk Aqua Danone (bulan Agustus 2007) :

(Catatan : volume minimum = volume setiap pengiriman = volume per invoice)

1. Direct : End user, Konsumen Rumah Tangga / Perkantoran, volume minimum 1, tidak ada target, harga jual air (isi saja) Rp 9.000 s/d Rp 10.000 (diantar)

2. Retailer : Toko Kecil / Warung, volume min 5 s/d 10, tidak ada target, harga jual Rp 8.050.

3. Whole Seller : toko besar / grosir, volume min 50, target vol min. 2.000 / bln

4. High Class Outlet : Hotel, Supermarket, Hypermarket, Toserba …> mempunyai aturan tersendiri dan kontrak jangka panjang serta berhubungan langsung dengan principal Aqua Danone, Jakarta.

5. Star Outlet : Sub Distributor dengan wilayah tertentu, volume min 500, target volume min 12.500 / bln

Modal kerja yang diperlukan tergantung Strata Agen yang diinginkan, namun point yang penting :

1. Sewa tempat usaha, syukur apabila sudah mempunyai kios / ruko sendiri.

2. Telpon PSTN / Flexy dengan nomor cantik, agar mudah diingat pelanggan.

3. Harga botol (galon) Rp 30.000,- / buah

4. Sepeda motor / Mobil jenis Pick Up / Light Truck (tergantung strata keagenan), dipakai untuk distribusi produk

5. Biaya Overhead selama 3-6 bulan.

Demikian sekelumit point penting tentang keagenan bisnis Agen Aqua, semoga bermanfaat.

94 Replies to “Analisa SWOT bisnis distribusi Aqua Danone”

  1. pak aku minta harga aqua danone harganya berapa ya….
    Galon / botol berapa…
    Aqua danone 1500ml /dos isinya berapa dan harga/ dos berapa….
    Aqua danone 600ml / dos isinya berapa dan harganya berapa…
    Aqua danone 330ml / dos isinya berapa dan harganya berapa….
    Aqua danone 240ml / dos isinya berapa dan harganya berapa….
    minta tolong ya Pak……
    kirim ke email saya aja ; joelatauro@yahoo.co.id
    atas kerjasama kami ucapkan terima kasih….

  2. saya ingin menjadi distributor/agen aqua tapi sy tidak tahu tatacaranya mohon penjelasan yang terinci/jelas . kalo masalah modal kami sudah siap. tempat kami di semarang jawa tengah . terimakasih

  3. @netholics,
    Untuk wilayah Solo silahkan menghubungi :
    Depo Solo.
    Jl. Solo – Yogya Km 14, Ds. Karang Duren, Kec. Sawit,
    Kab. Boyolali, Solo 57167.
    Telp. (0271) 783961

    1. slamat malam, saya mau tanya harga aqua galon dan aqua gelas untuk agen berapa? saya ingin menjadi agen bisa bantu utk menghubungi ke mana? domisili saya madiun. trimakasih

  4. selamat siang mas Bams,

    mohon dijelaskan secara rinci maksud dari distribusi dgn wilayah tertentu untuk stata keagenan Star Outlet,berapa luas/Km cover area yg ditentukan atau jika didaerah, berapa kecamatan yg bisa di cover?

    tq
    hendro Indramayu

    1. @hendro,
      Kebijakan ruang lingkup wilayah pemasaran & jumlah agen strata SO dlm suatu wilayah ditentukan oleh Principal (PT TIV) atau Distributor.
      Biasanya mengacu pada kepadatan penduduk & market share produk Aqua dlm wilayah tersebut.
      Sbg ilustrasi, unt wilayah Kabupaten ada 1-3 agen strata SO.

  5. mas slm knal dr saya,saya usaha mnjual produk aqua galon sudah 5 blan, saya mampu menjual 2000 galon lbih perbulan, yg saya mau tanya brpkah harga whole seller yg ssngguh nya, karena sy melayani toko2 dan warung 2.adakah cara lain mndptkan hrga star outlet selain 12000 glon perbulan,semisal saya langsung beli 1000 galon apkh sdh bs dpt hrga star outlet.mohon pnjelasanya krena saya berminat serius d usaha anda , sblum saya ucapkn terima kasih

    1. @Yusup rianto,
      1. Salam kenal kembali.
      2. Inforrmasi harga WS unt Aqua galon agar menghubungi Depo PT TIV atau Distributor terdekat.
      3. Untuk mendapatkan harga SO diperlukan syarat2 tertentu (lokasi gudang yg dpt dilalui truck tronton, sejumlah armada unt distribusi, target, dll), agar Principal yakin bahwa produk Aqua dpt didistribusikan dengan merata dan kontinyu di wilayah marketing agen dng strata SO.
      4. Terima kasih atas kunjungan & atensinya.

  6. @ernawati,
    Untuk informasi Depo Aqua atau Distributor di wilayah Madiun, silahkan menghubungi :
    Depo Rungkut -Surabaya.
    Jl. Rungkut Industri III / 9, Surabaya.
    Telp. (031) 8431163

Leave a Reply

Fill in your details below or click an icon to log in:

WordPress.com Logo

You are commenting using your WordPress.com account. Log Out /  Change )

Twitter picture

You are commenting using your Twitter account. Log Out /  Change )

Facebook photo

You are commenting using your Facebook account. Log Out /  Change )

Connecting to %s

This site uses Akismet to reduce spam. Learn how your comment data is processed.

%d bloggers like this: